Tuyệt chiêu bán hàng online (phần 1)

"Không có gì là không thể bán được trên mạng " - theo Jonathon Gaw. "Bạn thực sự có thể bán bất cứ cái gì trên mạng - vấn đề là bạn có thể bổ sung cơ sở hạ tầng và cấu trúc tính giá để thu lợi nhuận từ đó hay không".

Vậy làm thế nào để tạo ra lợi nhuận khủng từ bán hàng online ?

1. Tìm ra sự phù hợp nhất

Tùy từng đặc tính của sản phẩm , sẽ có những sản phẩm thực sự phù hợp với internet hơn là những sản phẩm khác . Tuy nhiên , xu hướng hiện nay , hầu hết các sản phẩm đều được kinh doanh trực tuyến .

sự phù hợp trong bán hàng online

mua bán hàng online là xu hướng kinh doanh hiện nay

Có hai yếu tố chủ yếu hạn chế việc bán bất cứ sản phẩm nào trên mạng là việc vận chuyển có hiệu quả về kinh tế hay không và mức độ mà theo đó các thuộc tính của sản phẩm có thể được định lượng.

Ví dụ một người mua laptop sành điệu , họ am hiểu về máy tính , biết những thông số của chúng thì họ sẽ sẵn sằng mua hàng trực tuyến .
Trái lại, người nào đó trước đây chưa bao giờ mua máy tính và không hiểu những loại thông tin như vậy có thể sẽ cần thăm quan một cửa hàng thực trước khi đi đến quyết định mua hàng.

2. Phạm vi bán hàng không phải là yếu tố quyết định

Yếu tố cuối cùng quyết định là một sản phẩm có phù hợp với bán lẻ trên Net hay không phụ thuộc vào giao dịch quen thuộc trong phạm vi đối tượng của nó. Gateway vận hành các cửa hàng ngoại tuyến để phục vụ thị trường người mua PC lần đầu tiên, nhưng ngược lại Dell có thể tiến xa với một chiến lược kênh "chỉ trực tuyến", bởi vì nó nhằm tới những người mua máy tính hiểu biết hơn, những người đã biết phải làm thế nào để tuỳ biến việc mua hàng.

phạm vi bán hàng online

phạm vi bán hàng trực tuyến

"Phạm vi và cộng đồng là những yếu tố cực kỳ quan trọng", chuyên gia Geri Spieler của GartnerG2 cho biết. "Net có thể dẫn các cộng đồng đến cùng nhau và giúp người ta tìm thấy những gì mà thông thường, nếu không có Net họ sẽ không thể tìm thấy (ví dụ như những quyển sách hiếm). Bất cứ sản phẩm nào cũng có thể bán được nếu nó được đặt vào phạm vi thích hợp và làm cho nó có ý nghĩa".